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智能家居营销模式分享

时间:2019-12-14     人气:189     来源:智家网     作者:admin
概述:随着科技的发展和人们对生活品质的追求,智能家居应运而生。智能家居市场潜力无限,抢占先机非常重要。那么究竟该如何运营才能捷足先登占领市场份额呢?小编总结了七个成功的智能家居营销模式,希望可以帮助到大家。......

  随着科技的发展和人们对生活品质的追求,智能家居应运而生。智能家居市场潜力无限,抢占先机非常重要。那么究竟该如何运营才能捷足先登占领市场份额呢?小编总结了七个成功的智能家居营销模式,希望可以帮助到大家。


1、房产合作


  房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式


  精装修房产项目合作


  主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。


  销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。


  货款结算方式:跟房产商分期结算货款


  样品房项目合作


  主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。


  销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。


  货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。


  楼盘交房定点展示合作


  主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。


  销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。


  货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。


2、装修合作


  跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。


  销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。


  货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。


4、设立下一级经销商


  通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。


5、专业市场设点


  通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。


  销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。


  货款结算方式:跟户主直接结算货款。


6、智能家居专卖店

  通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。


  销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。


  货款结算方式:跟户主直接结算货款。


7、超市式销售


  通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。


  销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。


  以上七大营销模式在市场上都有成功的案例,根据不同的特点可以选择适合自己的营销模式,或者几个模式同时进行。重要的是要对自己有准确的定位,对市场做好调研工作。

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